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2022年中国内衣连锁品牌20强

《龙舟榜》取自中国传统的赛龙舟习俗。 中国的连锁经营品牌正逐渐呈现出千帆竞发、百队争胜的态势。 其中,创新与发展永无止境,也象征着种植的坚持。 植根于中华文化深厚的商业传统和创新活力。 我们期待每年比拼、比拼,让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁企业核心价值观的榜单。

 

内衣作为个人必需品,具有刚性需求、高频消费的特点。 随着“她经济”的兴起,越来越多的女性开始多元化选择内衣品牌,而内衣赛道也被称为服装行业。 最后一块蛋糕。 iiMedia数据中心数据显示,中国内衣整体市场规模已从2018年的1911亿元增长至2021年的2115亿元,预计2027年将达到2734亿元。

消费者观念的变化导致内衣市场发生快速变化,也为新品牌的崛起提供了机会。 在资本驱动、流量支撑下,不少新锐内衣品牌在线上平台上涌现出新概念。 NEIWAI、Ubras、素季良品以无钢圈、无尺码、柔软支撑等革命性品类颠覆了内衣的传统定义; Blender、好奇小姐、有棵树等通过创新消费者佩戴场景和功能升级迅速崛起; 太妃派、桑佳、丽蔻等注重细分人群需求,成为具有代表性的内衣品牌典范。

与资本青睐的新玩家相比,传统内衣的日子显得有些黯淡。 比如被誉为“内衣第一股”的都市丽人已连续三年亏损; 同为内衣龙头品牌的安莉芳已连续两年亏损; 而爱慕股份虽然保持盈利,但2021年净利润却下滑22.42%……

面对这种情况,传统内衣品牌并没有坐以待毙。 玛妮芬、都市丽人等加速数字化转型,抛开蕾丝、钢圈等“老性感”内衣标签,适应新群体、新需求,调整战略方向,积极为市场提供更多创新产品。

与此同时,在电商平台上兴起的新兴内衣品牌也开始向线下扩张。 2019年,Ubras首家线下旗舰店在上海杨浦区和盛汇开业。 三年内,其全国实体店数量已扩展至20余家; 在娇内、太妃派等新锐内衣品牌中,领军品牌也纷纷推出线下门店布局。

新老选手角逐,内衣赛道之争仍在继续。

本期《联谊网》特别推出“2022年度内衣连锁品牌20强”龙舟榜。 从门店数据出发,辅以门店评分、融资状况等维度,直观了解各大品牌在内衣赛道的发展规模。 这些品牌进行综合分析和观察,探索中国内衣的发展趋势。

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注:榜单按照店铺数量从高到低排序。 店铺数据来源于品牌官方披露、第三方数据平台和公共媒体报道。 门店数量默认为中国大陆门店数量。

从榜单中可以看出,能够进入榜单前20名的品牌至少都是百店以上级别的,这对于目前新兴的内衣品牌来说是一个难以实现的目标。 仅从门店数量来看,尽管新款内衣来势汹汹,但线下实体市场仍以深耕多年的传统内衣为主。 Parlando、都市丽人、猫人分别以10000+、5000+、4000+的成绩上榜。 前三名。

其中,都市丽人是“内衣第一品牌”,一度风头正劲。 都市丽人成立于1998年,长期以来一直通过不断的赛马抢占市场。 2015年,都市丽人门店总数达到8058家。 公司还实现营收50亿元,净利润5.4亿元,市值50亿元。 近200亿港元。

事实上,不仅是都市丽人,大多数传统内衣品牌都采用了这种快速扩张的方式来打开销售。 百店、千店甚至万店的门店规模并不是一朝一夕就能实现的。 不难发现,上榜前20名品牌中,大部分品牌诞生于千禧年之前。

值得注意的是,门店规模对于品牌来说也是一把双刃剑。 在带来销售增长的同时,也给公司的经营管理带来了一定的压力。 反馈缓慢、库存增加,加上外部消费环境变化、竞争加剧等因素,导致不少传统内衣品牌近年来业绩低迷。 他们不得不通过打折和促销来减少库存,甚至缩小规模并关闭亏损商店。

可以说,门店规模是品牌实力的体现之一。 对于传统内衣品牌来说,线下渠道为其发展壮大注入了大量力量。 门店扩张是打造品牌知名度、确立市场地位的重要手段,但粗放式快速扩张也带来了诸多隐患。 这也体现在用户体验和满意度上。

《联商网》以淘宝、京东两大线上销售渠道为维度,对比各大品牌官方旗舰店的用户评分,形成“2022年十大内衣连锁品牌”榜单。

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可以看到,虽然传统品牌在门店规模上占有优势,但TOP10中的前三名Ubras、太妃派、娇内均是前沿内衣领域的领军品牌。 也与两人的销售方式密切相关。 专注线上销售的新内衣品牌更擅长数字化和用户反馈。 与大型传统内衣企业相比,“轻量化”的新兴内衣品牌也更容易让企业快速响应消费环境的反馈和变化。

新品牌直接在网上向消费者销售。 只要有自己独特的价值、特色、卖点,就能迅速获得消费者的关注。 过去,想要让消费者了解一个品牌,需要大量的广告和大量的实体店才能让消费者看到。 在线上,只要一个品牌有独特的、有特色的东西,就会被消费者发现,然后消费者就会主动在小红书等平台上展示、打卡,从而带来信息传播的几何级数增长。

此外,新锐内衣受到消费者青睐并跻身好评榜前三,也与女性群体消费意识的觉醒有关。 随着85、90后逐渐成为消费主流,他们更青睐注重舒适、健康、功能性的内衣产品。 内外、Ubras、角内等新品牌普遍更加注重舒适性和科技感,符合当下主流消费群体的需求。

面对不断变化的市场,传统品牌也在通过不断更新进行调整。 例如,都市丽人推出了软心杯文胸、无码内衣、无码内衣,并拓展了所有线上业务发展渠道,建立了全资电子商务公司; 而爱木股份也根据年轻人的喜好,对门店形象进行了升级。 ,推出新形象,用光影打造服装展示空间……

除了门店规模和好评之外,融资情况也在一定程度上反映了公司的发展情况。 为此,《联商网》盘点了内衣品牌近三年的融资情况。

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据不完全统计,近三年来,国内内衣行业共发生16起融资事件。 从披露的融资金额来看,几乎每个案例都价值数千万。

值得一提的是,这16笔融资几乎全部由新锐内衣品牌获得。 都说资本市场需要的是新故事,这说明新锐内衣品牌在给消费者讲故事、布局线上渠道、迎合新消费场景等方面做得更好。

艾瑞咨询披露的数据显示,中国女性内衣市场的核心消费群体是25-39岁的女性。 一方面,他们较早受到自由、个性等价值观的影响。 另一方面,这一年龄段女性内衣的使用场景和体验要求进一步细化。 对于年轻消费者来说,品牌知名度不再是他们最重要的购买因素。

针对线上内衣销售“尺码不准、不可退款”的痛点,Ubras推出无尺码; 面对自我意识的兴起,主打产品内外无钢圈,强调舒适性、功能性和美观性的平衡; 而太妃式则在尺寸上做文章,主打大罩杯文胸……这些新锐品牌虽然在诞生之初并不具备传统内衣企业的规模优势和资金优势,但凭借其独特的优势, “故事”和切入点,抓住了年轻消费者的注意力。 凭借着坚强的内心,他得以在内衣市场赢得一席之地,并获得资本的青睐。

结论

目前,内衣市场有新旧之分。 尽管新品牌在资本的帮助下实现了快速成长,但传统品牌并没有坐以待毙,正在通过不断的更新来维持自己的地位。

比如,面对连续多年亏损,去年11月,都市丽人创始人郑耀南连任CEO,重回运营第一线,并宣布“二次创业”宣言转向线上,进行全渠道布局转型。 “未来我们会逐步弱化线上线下产品的区分,增加融合度。同时,我们不会在网上进行打折和促销,保证全渠道同价。”

传统内衣品牌在“上行”的同时,新锐内衣也在“下行”。 据悉,近年来,不少新锐内衣品牌开始向线下扩张。 毕竟,互联网品牌虽然发展迅速,但很多也难逃“昙花一现”的命运。 想要长久立足,让消费者持续购买,就需要在各方面“查短补缺”。 开设线下店也成为新兴品牌的必由之路。 不仅可以拓宽销售渠道,也是积累品牌影响力的重要途径。