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VC的下一个趋势居然是服装赛道

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编辑 水晶

服装是一个需求迫切的行业,但由于电商和快时尚的兴起,国内传统服装企业受到了冲击。 无法满足消费者需求的服装行业也因此得不到资本的青睐。

不过,近期,越来越多的知名机构出现在了VC的投资人队伍中。 红杉中国、腾讯领投、真格基金、挑战者资本等都在布局服装赛道。 哔哩哔哩、泡泡玛特、米哈游等新资本玩家甚至瞄准了无性别、汉服等领域。 为何资本突然看好服装行业?

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汉服热潮兴起

2019年,汉服开始流行。

社交媒体是重要原因之一。 像李子柒这样身着汉服的女性经常可以在抖音、哔哩哔哩等社交媒体上看到。 在抖音上,#汉服#话题的视频浏览量已突破585亿次。 2019年以来,李子柒的视频、田园生活等与汉服相关的事物,不仅在海外引起惊叹和掌声,也在国内掀起了热浪。

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2019年3月,淘宝新势力周发布《2019中国时尚趋势报告》显示,时尚搜索关键词趋势前10名中,汉服位居女装排行榜第三位。 #汉服#的搜索量同比增长三倍,连续几个月搜索量超过衬衫。

从销售额来看,天猫数据显示,从2018年开始,购买汉服的人数较2017年增长了92%。2018年,淘宝、天猫上与汉服相关的总销售额为9.21亿元。 仅2019年天猫双十一,截至下午2点,汉服交易额已达1.8亿元,其中90后消费群体消费超过9065万元。 央视财经2019年曾报道称,这个由小众玩家支撑的市场规模将超过10亿元。

随着汉服知名度的提高,不同消费者的需求扩大,越来越多的人投入汉服销售市场。 VC机构对汉服也有规划。

· 2018年,由著名影视明星徐娇与武汉在艺星辉文化创意有限公司联合创立的新汉服品牌智御极。随后,品牌母公司获得K2VC、辰海资本、东方资本领投的投资雷克天使基金和AC Capital 2000万元天使投资参与了投资。

· 常年专注古风摄影的著名摄影机构也于2018年获得Prime Capital的C轮融资。

· 2018年,森马服饰集团从童装开始进军汉服市场。

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有分析认为,汉服人气的逐渐走高,不仅得益于汉服本身的古老之美,更是国人文化自信的回归和年轻人对传统文化的热爱。 但以汉服热为代表的古风产业要实现规模化、可持续发展还有很长的路要走。 VC的进入或许会对汉服的正式发展起到帮助作用。

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疯狂的内衣

她消费并变得受欢迎。

在满足自身消费的趋势下,越来越多的女性消费者开始追求多元化的审美和消费需求。 对于内衣这一单品来说,过去追求性感已经转向注重舒适度。 在此背景下,无钢圈内衣、无码内衣一度流行,催生了Ubras、内外、娇内等一批新兴品牌的崛起。

随着消费者需求的多元化、个性化、定制化,消费市场需要针对不同的消费群体进行更高层次的细分。 以“舒适”二字为切入点的内衣品牌,通过差异化的品牌策略吸引了一批消费者,争夺市场份额。

面对消费者体型差异大、产品选择困难等问题,Ubras顺势而为,开发了无尺码、无钢圈内衣,缩短了消费者的选择时间; 面对大胸妹子,很难找到合适的大码。 说到内衣,太妃派依靠细分赛道成功突围并脱颖而出……洞察多元消费者需求、发现市场空白,成就了这些内衣市场的新星。

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以乌布拉斯为例。 它成立于2016年,其高级管理团队和历史投资者均为女性。 团队从女性视角出发,根据女性用户的需求打造贴身服饰品牌。 短短4年的发展,Ubras于2020年6月18日实现单品销量过亿,位列无码内衣品类第一。 2020年9月,Ubras品牌完成数亿元B+轮融资,由红杉资本中国基金领投,老股东今日资本跟投。

在Ubras让无码内衣一举名声大噪后,内外、娇内等新品牌以及传统内衣品牌爱慕同时开始争夺这块蛋糕。 爱慕旗下专注于舒适无钢圈内衣产品的子品牌Huxi推出了一款适合所有人的背心式罩杯文胸。 因此,现在,即使是喜欢无码或舒适内衣的消费者现在也不仅仅只有 Ubras 品牌可供选择。

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2021年,无码内衣是内衣行业的新品类,销售额增速约为30%,行业集中度约为50%。 然而,随着传统内衣巨头的终结,这些新兴内衣品牌加速“内卷化”,无码内衣赛道的竞争只会更加激烈。

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童装新赛道

童装市场将成为新的蓝海。

近日,森马服饰公布2021年前三季度业绩预告。报告显示,森马服饰旗下上市公司股东净利润为9亿-9.8亿元,同比增长与去年同期净利润2.16亿元相比,增长316.82%-353.87%。 如此亮眼的数据,得益于森马的休闲服饰、童装都出现了一定的增长。

很多人对森马的印象还停留在“穿森马,你就是森马”的老口号,但现在的森马不仅是一家休闲服装公司,也是一家童装公司,童装业务的收入已经占到了童装业务的20%。总销售额。 金额的65%。 森马目前拥有两大品牌,一是成人休闲装的森马,二是著名童装品牌巴拉巴拉,尤其是巴拉巴拉,是童装领域的绝对领先者。

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仅2019年,巴拉巴拉在全国就有超过5500家门店。 除线下品牌店外,在淘宝拥有多家官方店,在抖音、快手平台拥有多个直播间。 不得不说,在面对年轻一代不断变化的消费需求的市场竞争中,巴拉巴拉把大部分童装品牌甩在了后面,占据了较高的市场份额。

童装是森马发展的重点。 除自有品牌Balabala、Macale外,森马于2018年与北美最大童装品牌The Children’s Place达成长期合作,同年6月收购COCOTREE童装。 同年11月,再次收购法国知名品牌。 Kidiliz,Kidiliz拥有超过15个童装品牌。

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不仅森马看到了童装市场的潜力,海澜之家集团也开始发力童装。 目前拥有男孩女孩、英狮两个童装子品牌。 2018年,海澜之家通过增资男女生实现控股。 2019年,再次控股盈氏童装品牌。 2020年,在海澜之家的掌控下,英氏全年收入达到6.29亿元,其中男女生收入达到4.48亿元。

为了扩大业绩,迎氏品牌甚至在今年年初大力推出新品牌YeeHoO Rainbow,将新生儿级护理延伸至3岁以上。

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童装变得越来越有利可图,部分原因在于优生和优生意识的不断增强。 尤其是90、95后的父母,他们更看重童装的品质,更信任品牌,是否符合时尚潮流,愿意为童装品牌买单。 这也刺激童装行业走向品牌化、专业化、个性化。

并且随着我国三孩生育政策及配套扶持措施的实施,未来童装市场的增长将得到进一步刺激。 据统计,未来五年我国童装市场将保持快速增长,预计到2025年,童装市场规模将突破4700亿元。 因此,童装市场将会是一块更大的蛋糕。

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无性别时尚

时尚无国界,穿衣不分性别。

《Vogue》杂志评论员 Anders Christian Madsen 曾表示,2019 年将是“性别服装的终结年”。 2021年《京东618,Z世代时尚消费9大趋势》报告还显示,Z世代网购男女服饰的网购量同比增长4.3倍。

如今Z世代掌握了消费话语权,时尚、潮流已成为主流,“无性别”成为新的投资趋势也就不足为奇了。

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目前,Gucci、Chanel、Converse等国际大品牌都推出了中性产品。 江南布衣、UR等国内品牌也开始效仿,而专注于中性服饰的NACAO PROJECT、LOSTMYHEAD等新兴品牌也在快速发展和布局。

在中国,穿着中性服装最引人注目的表演者之一是Bosie。 三年内共融资六次,这在传统服装领域是非常可观的融资能力。 其天使轮投资方包括征程资本、天使湾创投、维烈资本等,随后真格基金、金沙江创投等明星机构也纷纷入局。 此次B+轮融资过亿,哔哩哔哩、五源资本成为领投方。

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2018年1月才成立的Bosie,5月开设天猫旗舰店,月销售额突破百万元,成为淘宝、天猫上最快实现月销售额过千万的男装新品牌。 2019年,Bosie店铺粉丝突破100万,2020年销售额突破3亿。

成立短短3年时间,就实现了200%的销售额增长。 目前,Bosie天猫官方旗舰店目前粉丝已超过366万。 大多数服装款式都是中性的,并且非常耐磨。 业内人士预计,2021年销售额或将突破7亿元。

资本看好Bosie不仅是因为它有吸引资金的能力,还因为它背后的人对这个概念的追逐。 无性别服装的背后,性别和时尚的平等是其核心。 正是这种前卫的理念吸引了Z世代的年轻消费者。Bosie的快速成长说明它确实抓住了市场和消费者的一些核心需求。

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服装行业的不稳定一直是投资者望而却步的主要原因。 单一服装品牌的生命周期一直难以把握,库存问题自始至终都存在; 产业链较长,也使得各环节高效合作变得更加困难; 而能够解决这些问题的数字化、信息化也只有部分品牌具备。 该领域的实践尚未重塑整个行业生态。

但从近期表现来看,当房地产暴利时代过去后,社会资金不断寻找其他投资机会,这在一定程度上促使了部分资金流入私募股权投资行业。 这是今年VC投资圈独有的一幕。

一位鞋服行业资深投资人直接透露,最近至少有3家基金公司告诉我开始研究鞋服。 同样看好服装赛道的泰合资本副总裁史松元也认为,今年可以算是服装赛道的融资小高峰。